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ディーラーでは50万円の下取りが、
買取業者では100万円になることも多々あります。
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ここでは、新型レクサスRXの値引き相場や、その限度額や目標額を紹介したいと思います。
値引きはしないと言われるレクサスですが、実際のところはどうなのでしょうか？
レクサス・新型RX 値引きの相場は？
出典：https://www.webcartop.jp/2016/11/54854/
レクサスはトヨタ全体の方針では、値引きは｢しない｣と決められています。
メーカーオプションの値引きもNGとなっています。
ディーラーオプションの値引きはOKとなっています。
レクサスは受注生産でもあるので、メーカーオプションも車両本体と同じ考えなのかもしれないですね。
レクサスの値引き相場は
車両本体 基本0～5万円
ディーラーオプション 20%〜30%
です。
基本的に重要なオプションはメーカーオプションに含まれているので、ディーラーオプションのみの値引きではあまり、お得に購入することは難しそうですね。
受注生産で待っている人もいるくらいなので、値引きよりも欲しい人が多いということなのでしょう。
値引きして、と言うよりも何かオマケしてもらった方が懸命でしょう。
例えば、ボディのコーティングや納車時にガソリンを満タンにしてもらうなどです。
値引きをしたいなら、トヨタ車のハリアーの方がオススメですね。
口コミでは、レクサスのどの店舗でも営業マンに聞いても値引きは｢できません｣と言われるようです。
レクサスは製造時から、特別な生産方法を採用しており、販売に関しても厳密に決められているのでしょう。
そうなれば、そう言われても仕方がありません。
反対に、値引きと口にするのが恥ずかしいことなのかもしれないですね。
メルセデスとかBMWは値引きをするみたいですけどね。
しかしそれは、あくまで”｢車両本体価格｣からの値引き”のことであって、全部が全部ダメと言うわけではありません。
それでも、メーカーオプションで値引きを頑張るのも難しいので、結局は下取りに頼る事になります。
下取りは、レクサスディーラーで頼むよりも、下取り専門店に頼んだ方が高値で買い取ってくれます。
それは間違いのない事実です。
下取りで注意することは、あまりに色々な店舗を回って、「もう少し高く買い取ってくれるお店があるかもしれない。」と思い、せっかくの高値の提示額を見逃してしまうことです。
早めの決断が吉と出る事が多いです。
たくさんお店を回るより、最初の1店目が最高の高値の場合もあるからです。
それは、確率を考えてもあり得ます。
出典：https://www.caradvice.com.au/798267/2020-lexus-rx-review/photos/
レクサス・新型RX 値引きの限度額は？
出典：https://www.caradvice.com.au/798267/2020-lexus-rx-review/photos/
レクサスの場合は車両本体とメーカーオプションの値引きができないため、ディーラーオプションの値引きで、20%〜30%となります。
限度額は、50万円のディーラーオプションを購入すれば、10万円〜15万円が限度額となります。
通常の国産車なら、もう少し行くと思うので、はやりレクサスの値引きはかなり厳しいと思います。
それよりも、なにかのサービスを期待した方がいいと思います。
それに、レクサスRXはリセールバリューも高いので、最初は高い買い物でも売却時の高値が期待できるので、乗り換えの時は有利です。
また、契約直前だけに通用するやり方で「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあると思います。
・クリーンボックス
・ホイールロックナット
・ナンバーフレーム (フロント・リヤ) &ロックボルト (ロゴ入り) セット
・サイドバイザー
・ラゲージマット
・スカッフイルミネーション
・ロッカープロテクションフィルム
などの商品を購入する時に話をしてみましょう。
レクサスはパーツごとの値段も高価なので、値引きしてくれればかなり大きいと思います。
もちろん、サービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
ハンコを用意しておくことや、何らかの本気度をアピールしましょう。
また、ライバル車種を２車以上競わせるという方法もあります。
特にメルセデス・ベンツ、BMW、アウディが効果的です。
これらのプレミアムメーカーはレクサスの一番のライバルだからです。
これらの外国高級車は値引きも大きいので、値引きがないレクサスを刺激することにもなるでしょう。
そして何よりも、本当に迷っている様子がディーラーマンに伝わるかがポイントです。
出典：https://www.caradvice.com.au/lexus/rx300/
レクサス・新型RX 値引きの目標額は〇〇万円！
出典：https://images.app.goo.gl/hsn6j6DN8Du9hmZy5
目標額は、30万円くらいです。
ディーラーオプションの購入額により変わってきますが、あまり無意味にオプションをたくさん付ける人もいないので、これくらいになります。
値引き難易度：厳しい
レクサスは値引き攻略法がいろいろ研究されているようですが、現実を見るとレクサスは国内で値引きが最も難しい車となっています。
レクサスと一口にいってもコンパクトのレクサスCTから最高級セダンのレクサスLSまで価格幅（約400万円〜約1,600万円）は相当広くなっています。
さすがにレクサスLSやレクサスLX等の最上級車種では少し値引きがあるのではと思いますけれど、これらの車種でもわずか数万円程度の値引きで商談が成立している例がほとんどということです。
トヨタのレクサスブランド戦略は明確となっています。
台数を追って利益を追求するよりも、少数販売でブランド価値を高めることを最優先しているからです。
したがって、 レクサスの車両本体価格の値引きは、期待できません。
あとは、ライバルと競わせることです。
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのは定番のやり方で、他の国産車であれば有力ですが、レクサスの場合は通用しないか、ちょっと恥ずかしい目に合う可能性もあります。
競合させるなら、これらのクルマとなります。
メルセデス・ベンツGLE
アウディQ7
ポルシェ・カイエン
BMW X5
他には細かいサービスをオマケしてもらうのを忘れないようにしましょう。
｢値引きしてください｣よりも｢オマケしてください｣のほうが頼みやすいですからね。
出典：https://images.app.goo.gl/LMUr7zhf5Jviz3JRA
有効法は、
- ・総支払金額からの端数切捨てなど
- ・ボディーコーティング・レクサスケアメンテナンスプログラムなど
- ・登録手数料のサービス・半額など
- ・納車時ガソリン満タンなど
- ・ローンを組むなら金利の引き下げなど
レクサス購入ユーザーの場合は、ほとんど現在の所有車を買い換え（＝下取りに出し）からのレクサスの新車・中古車を購入することになるでしょう。
レクサスのように新車について基本値引きゼロを掲げていても、本部からの指示で特定の期間だけ下取り価格をUPし顧客の関心を引くこともあります。
ただしレクサスは通常、特に他社メーカー（日産やホンダなど）の下取り車の査定については好条件が出にくい傾向にあります。
トヨタが母体のレクサスだから当然ですよね。
適正な下取り価格把握のために買い取り専門業者に査定してもらい、愛車の相場を把握してからディーラーに行くことが必要です。
下取攻略法は、先ほど書いたので参考にしてみて下さい。
新型レクサスが値引き金額から、更に50万円安くなる裏技とは？
「この新型レクサス、買いたいんだけど予算オーバーだ・・・」
「レクサスを値引きして安く買いたい・・・」
「いくつもディーラーを回るのは面倒くさい・・・」
「新車レクサスをお得に最安値で手に入れたい・・・」
「査定した後のディーラーの売り込みがイヤ・・・」など、新型レクサスの購入を検討しているけど
悩みが尽きない・・・と悩んでいる方は
非常に多くいらっしゃるかと思います。家族や友人に相談したところで
「聞かれてもわからない」と
まともに聞いてもらえずまた、聞いてもらったところで
欲しい車に手が届くわけではない。そんな方にオススメの裏ワザを
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